分类与识别
SKU 简化决策器
"SKU 越多越好"是常见误区。事实上长尾 SKU 占用大量库存资金、人力、货架，却贡献极少的销售。本工具用销售贡献 + 利润贡献 + 复购必要性三维度评分，量化"保留 / 合并 / 淘汰"决策，给出明确的取舍依据。
它能解决什么问题
5000 SKU 砍到 2000，怎么砍？本工具给具体清单 + 理由。
谁适合用
电商运营、商品经理、库存规划。在 SKU 失控时强制瘦身。
怎么解读结果
得分前 20% = 保留；中间 60% = 合并/优化；后 20% = 淘汰/促销。
局限性：
复购必要性需要主观打分。如果你的 SKU 主要是引流品（拉新用），可能要单独评估。
输入 SKU 数据
每行：SKU名, 年销售额, 年毛利, 复购必要性(1-10)。复购必要性 = 这个 SKU 对客户回头/品类完整性的重要程度。
SKU 取舍报告
保留
—
合并/优化
—
淘汰
—
SKU 明细（按综合分降序）
| SKU | 销售额 | 毛利 | 销售贡献% | 利润贡献% | 复购必要性 | 综合分 | 决策 |
|---|
帕累托图（销售 + 利润贡献）
使用说明
- 准备数据：过去 12 个月每个 SKU 的销售额和毛利（毛利 = 销售额 - 直接成本）。
- 打分复购必要性：1 = 客户从不点名要；5 = 经常被问；10 = 没它客户不订。
- 读结果：得分 = 销售贡献×40% + 利润贡献×40% + 复购必要性×20%（0–100 分）。
- 执行：前 20% 保留；中间 60% 看是否合并；后 20% 淘汰或促销清仓。
注意事项
- ① 新品没有历史数据，建议先观察 3–6 个月再评估。
- ② 复购必要性的权重可调整：如果是高频日用消费品权重调到 30%；如果是决策性耐用品权重降到 10%。
- ③ 淘汰 SKU 前确认是否有客户长期预定 / 大客户合同——这些是"低销售但必须保留"。
- ④ 合并 SKU 不要简单去 SKU，可能涉及重新拍照、改包装、做营销配合。
常见问题
复购必要性怎么打分？
问自己：① 客户主动问这个 SKU 吗？② 没它客户会去别家吗？③ 替代 SKU 容易找吗？10 分 = 命脉级；1 分 = 边缘品。
为什么不只用销售额排序？
因为有些 SKU 销售额低但利润率高（薄利多销的反面）。有些是高利润但低复购（一次性）。三维度更全面。
引流品要不要砍？
看它是否真"引流"。如果只是挂在网上没人看，砍。如果真带来流量，单独评估（复购必要性可设高）。
合并后利润反而降？
可能发生。如果两个 SKU 客户群完全不一样，强行合并会丢失一半客户。本工具的"合并"决策建议结合客户调研。
About 本工具
开发目的：SKU 简化不是简单的"砍掉销量低的"，需要综合三维度。本工具给量化决策依据。
适用：SKU 500+ 的电商、零售。在 SKU 失控、仓储压力大时使用。
局限：复购必要性是主观打分；建议多人评估取均值。
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Disclaimer
决策建议为辅助，最终取舍请结合客户调研、产品战略、合同约束。